El cierre de la venta de tu casa

El cierre de una venta inmobiliaria por una agencia es el momento en que se formaliza la transacción entre el vendedor y el comprador, con la intervención del profesional inmobiliario que ha gestionado todo el proceso. Para llegar a este punto, se deben seguir una serie de pasos y técnicas de cierre de ventas. Una de las técnicas más importantes es aplicar el método SPIN, que consiste en hacer preguntas sobre la situación, el problema, la implicación y la solución del cliente. Otro punto importante es la hora de revisar el contrato de compraventa, todos los aspectos legales y administrativos, como el precio, las condiciones de pago, los impuestos, el registro... etc.

Cerrar la venta de una casa a través de una agencia inmobiliaria implica varios pasos clave. Aquí te explico el proceso de manera general:

- Captación y Valoración:

• Primer contacto: La inmobiliaria se pone en contacto contigo, ya sea por recomendación, publicidad o porque has solicitado sus servicios.
• Visita a la propiedad: Un agente visita tu casa para conocerla en detalle, tomar fotografías, tour virtual y recopilar información relevante (metros cuadrados, antigüedad, estado, etc.).
• Análisis de mercado: Se realiza un estudio comparativo de mercado (ACM) para determinar el precio de venta adecuado. Se analizan propiedades similares vendidas recientemente en la zona.
• Firma del encargo de venta (o contrato de intermediación): Se formaliza la relación entre la inmobiliaria y el propietario, estableciendo las condiciones de la venta (precio, comisión, duración del contrato, etc.).

 - Comercialización y Marketing:

• Preparación de la propiedad: Se te puede aconsejar sobre cómo mejorar la presentación de tu casa para las visitas (limpieza, orden, pequeñas reparaciones, home staging).
• Publicidad y promoción: La inmobiliaria promociona tu propiedad a través de diferentes canales:
  • Portales inmobiliarios.
  • Página web de la inmobiliaria y RRSS.
  • Colaboración con otras agencias: compartiendo la propiedad con su red de contactos.
  • Gestión de visitas: Se coordinan las visitas de potenciales compradores, mostrando la propiedad y respondiendo a sus preguntas.

- Reserva/Contrato de Arras:

       . Firma del Contrato de Arras: Una vez aceptada una oferta, se firma un contrato de arras, donde el comprador entrega una señal como compromiso de compra. Este contrato establece las condiciones de la venta y el plazo para la firma de la escritura.

       .Revisión de Documentación: La agencia se asegura de que toda la documentación de la propiedad esté en orden (escrituras, deudas, certificados, etc.)

       .Gestión de Hipoteca: Si el comprador necesita financiación, la agencia puede ayudar a gestionar la hipoteca.

 - Negociación y Cierre:

• Recepción de ofertas: La inmobiliaria te comunica las ofertas recibidas y te asesora sobre la mejor opción.
• Negociación: Se negocia el precio y las condiciones de la venta entre el comprador y el vendedor, con la intermediación de la inmobiliaria.
• Firma del contrato de arras o precontrato: Se formaliza el acuerdo entre las partes, estableciendo un compromiso de compraventa.
• Gestión de la documentación: La inmobiliaria te ayuda a recopilar la documentación necesaria para la venta (nota simple del registro de la propiedad, certificado energético, etc.).
• Firma de la escritura pública ante notario: Se formaliza la venta ante notario, transmitiendo la propiedad al comprador.

- Postventa:

• Acompañamiento en la entrega de llaves: La inmobiliaria te acompaña en la entrega de llaves al comprador.
• Gestiones posteriores: Se te puede ofrecer apoyo en gestiones como el cambio de titularidad de los suministros.

Puntos importantes a tener en cuenta:

• Exclusiva o no exclusiva: Un contrato de exclusiva implica que solo una inmobiliaria puede vender tu propiedad durante un tiempo determinado. A cambio, suelen ofrecer un mayor compromiso y dedicación.
• Comisión: Es el porcentaje que cobra la inmobiliaria por sus servicios. Suele ser un porcentaje del precio de venta.
• Comunicación: Es fundamental mantener una comunicación fluida con la inmobiliaria durante todo el proceso.

En resumen, la inmobiliaria se encarga de todo el proceso de venta, desde la valoración inicial hasta la firma ante notario, ofreciéndote asesoramiento y apoyo en cada etapa. Su objetivo es conseguir el mejor precio para tu propiedad en el menor tiempo posible y lograr las expectativas de las dos partes.

Para cualquier otra consulta, no dudes en contactar conmigo.